Vitajte v časti 3 našej série o analýze SaaS v reálnom čase.

V časti 1 sme predstavili myšlienku.
V časti 2 sme načrtli tok produktu a wireframy.
Teraz je čas odpovedať na najdôležitejšiu otázku:

„Ako by tento SaaS skutočne zarábal peniaze?“

Držme sa praktickosti.
Nehádame. Navrhujeme cenový model, ktorý sa zhoduje so skutočnou hodnotou pre zákazníka.

Krok 1 – Za čo ľudia skutočne platia?

Tento produkt neoptimalizuje obrázky.
Nevytvára nové médiá.
Jednoducho pomáha ľuďom:

• Bezpečne mazať nepoužívané médiá
• Uvoľniť obrovské úložisko
• Vyhnúť sa problémom s počtom súborov
• Udržiavať zálohy čisté
• A obnoviť zmazané súbory, ak je to potrebné

Nie je to okázalé — ale je to hlboko užitočné.
A ľudia platia za veci, ktoré im šetria čas, peniaze alebo bolesť.

Krok 2 – Náš cenový model

Udržíme to jednoduché a čestné, s dvoma vrstvami cien:

1. Poplatok za skenovanie (Jednorazový)

Keď používateľ pripojí stránku WordPress a spustí skenovanie, zaplatí fixný poplatok — napríklad: 39 € za skenovanie.

To zahŕňa:

• Kompletné skenovanie + rozhranie na čistenie
• Správa o úložisku (“Používate 100 GB, ale potrebujete len 15 GB”)
• Prvý mesiac zálohovania zmazaných súborov

Toto dostane používateľov dovnútra. Nízke trenie, vysoký dopad.

2. Priebežný poplatok za úložisko (Mesačne, voliteľné)

Po prvom mesiaci sa používatelia môžu rozhodnúť pokračovať v ukladaní zmazaných súborov u nás. Ale nebudeme ich nútiť spravovať plány úložiska manuálne.

Namiesto toho používame automatizované vrstvenie.

Krok 3 – Inteligentný životný cyklus úložiska (Automatické vrstvenie)

Aby sme sa vyhli zložitosti a znížili náklady pre používateľa, spravujeme ich zmazané súbory cez tri vrstvy:

• Dni 0–30: Súbory sú uložené na vysokorýchlostných serveroch (okamžité obnovenie)
• Po 3 mesiacoch: Súbory sa presunú do pomalšieho, lacnejšieho studeného úložiska (napr. S3 Glacier)
• Po 6–12 mesiacoch bez prístupu: Súbory idú do hlbokého archívu (veľmi nízke náklady, pomalšie načítanie)
• Po 12 mesiacoch úplnej nečinnosti: Súbory sú trvalo zmazané (používatelia sú predtým upozornení)

Týmto spôsobom:

• Nové zmazania sú ľahko obnoviteľné rýchlo
• Staré, nedotknuté súbory stoja oveľa menej
• Zabudnuté súbory časom zmiznú — žiadny neporiadok, žiadne rastúce účty

Je to ako automatické upratovanie vášho úložiska.

Bonusová výhoda – Ukladanie súborov a limitov súborov

Poskytovatelia hostingu neúčtujú len na základe gigabajtov. Mnohé používajú limity počtu súborov (tzv. inody).

Tu je skrytý problém:
Jedno nahranie obrázka do WordPressu môže vytvoriť 5–10 súborov (náhľad, stredný, veľký, atď.). Niektoré témy dokonca pridávajú ďalšie veľkosti.

Takže 10 000 nahraných obrázkov môže znamenať 100 000+ skutočných súborov.

A väčšina hostingových plánov má prísne limity súborov:

• Linux hosting: ~250 000 súborov
• Windows hosting: ~500 000 súborov
• Niekedy hostitelia obmedzujú každý priečinok na 1 024 súborov kvôli výkonu

Takže náš SaaS nešetrí len miesto —
Pomáha tiež používateľom vyhnúť sa problémom so zálohami, chybám pri nasadzovaní a núteným upgradom hostingu.

Krok 4 – Prečo tento cenový model funguje

Toto nastavenie funguje, pretože je:

1. Založené na hodnote
Ľudia môžu jasne vidieť návratnosť investícií.
„Ušetrili sme vám 85 GB — to je €X/mesiac na hostingu, ktorý už neplytváte.“

2. Opakujúci sa príjem (ale voliteľný)
Nenútime predplatné.
Ale používatelia, ktorí sa starajú o bezpečnosť, radi zaplatia, aby mali zmazané súbory k dispozícii.

3. Neviditeľná zložitosť
Dávame používateľom jednoduché voľby, zatiaľ čo robíme inteligentnú logiku úložiska v pozadí.

A agentúry môžu túto službu predávať alebo zahrnúť do svojich plánov starostlivosti o WordPress. Je to príjem aj pre nich.

Voliteľné doplnky (pre neskôr)

Mohli by sme testovať funkcie ako:

• Okamžité obnovenie súborov, aj z hlbokého úložiska
• White-label panely pre agentúry
• Plánované skenovania
• Prístup pre tím
• Hromadné obnovenie s históriou verzií

Ale to nie sú funkcie MVP.
Získame právo ich vybudovať po dosiahnutí zhody produktu s trhom.

Záverečné myšlienky

Čistý produkt. Čisté úložisko. Čistý obchodný model.

Táto cenová stratégia udržuje veci jednoduché pre používateľa a škálovateľné pre podnikanie — presne to, čo mladý SaaS potrebuje.

Pripravujeme sa na časť 4:
Ukážeme vám ako cieliť na agentúry WordPress — vašich najcennejších skorých zákazníkov — a prečo vám poďakujú za pomoc pri šetrení úložiska a vyzeraní múdro pred svojimi klientmi.

Zostaňte naladení.