Vitajte v časti 10, záverečnej kapitole tejto série o SaaS.

V posledných deviatich príspevkoch som zdieľal, ako by môj tím a ja pristúpili k budovaniu SaaS — od identifikácie skutočného problému po navrhnutie čistého riešenia bez pluginov pre preťažené WordPress stránky.

Ale tu je časť, o ktorej väčšina ľudí nikdy nehovorí.

Pretože nejde len o produkt.

Ide o to, čo je naozaj potrebné na premenu SaaS nápadu na podnikanie.

Dobrý nápad nestačí

Mal som svoj podiel na skvelých SaaS nápadoch.

Vytvoril som MVP.

Spustil som, znovu spustil, iteroval a dúfal.

Niektoré získali používateľov. Niektoré dokonca získali platiacich zákazníkov.

Ale väčšina neuspela.

Nie preto, že by bol nápad zlý.

Nie preto, že by bol produkt pokazený.

Ale preto, že podnikanie nefungovalo.

Mýtus o 100 zákazníkoch

Možno si myslíte:

„Ak by som len mohol získať 100 ľudí, ktorí mi platia 10 $/mesiac, to je 1 000 $ MRR. To sú skutočné peniaze.”

Nie, nie sú.

Keď odpočítate:

• Poplatky za platobné procesory
• Hosting a úložisko
• Transakčné e-maily
• Čas na podporu
• Právne/účtovné náklady
• Dane
• Vrátenie peňazí
• A možno aj váš vlastný plat

Tých 1 000 $ vám môže nechať 100 $.

A to len v prípade, že všetko pôjde správne.

„Bod nula“

Každý projekt má to, čo nazývam bod nula — moment, keď váš kumulatívny zisk konečne zodpovedá tomu, čo ste vynaložili na jeho vytvorenie a prevádzku.

Ak ste minuli 100 $ na vytvorenie a hosting vášho produktu,

nevyrovnali ste sa, kým nezarobíte 100 $ čistého zisku — po všetkých výdavkoch.

Je to dlhá cesta k nule.

A čím viac rastiete, tým viac rastú vaše náklady a očakávania zákazníkov.

Prečo dobré produkty končia

Už ste niekedy videli, ako skvelý nástroj skončil z ničoho nič?

„Zatvárame. Ďakujeme za podporu.”

Ste prekvapení — fungovalo to! Pomohlo vám to! Prečo to zatvoriť?

Pretože to nezarábalo peniaze.

Alebo to zarábalo peniaze, ale nie dosť na to, aby sa ospravedlnilo pokračujúce úsilie.

Väčšina SaaS nástrojov neumiera na chyby.

Umierajú na vyhorenie, cashflow a nesplnené očakávania.

Čo by ste mali urobiť s týmto nápadom?

Ak vás tento nápad — platforma na čistenie médií vo WordPress — oslovuje… vezmite si ho.

Skutočne.

Ja ho nebudujem. Ale vy môžete.

A ak to urobíte, dajte mi vedieť.

Rád by som bol vaším prvým zákazníkom.

Táto séria vám dala všetko, čo potrebujete:

• Skutočný problém
• Definovaného používateľa
• Plán MVP
• Nápady na technologický stack
• Logiku cien
• Plán vstupu na trh

Všetko, čo zostáva, je vaša realizácia.

Chcete viac nápadov?

Možno tento nebol pre vás.

V mojom ďalšom príspevku zdieľam 10 ďalších SaaS nápadov — každý jednoduchý, konkrétny a pripravený na preskúmanie.

Vyberte si jeden. Vytvorte ho. Predajte ho.

Alebo ich len študujte, aby ste pochopili, ako sa skutočné produkty formujú.

Záverečné myšlienky

SaaS môže byť vzrušujúci.

Môže byť aj vyčerpávajúci.

Nie je to len o doručovaní kódu. Je to:

• Cenotvorba
• Zákaznícka podpora
• Právne povinnosti
• Obsah a SEO
• Vrátenie peňazí a dane
• Najímanie a prepúšťanie
• A robiť to každý mesiac

SaaS nápad je len prvých 5%.

Ostatných 95% je podnikanie.

Budujte múdro. Myslite jasne.

A nemýľte si potenciál so ziskovosťou.

Ďakujem, že ste sledovali.

Uvidíme sa pri ďalšom nápade.